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Key Account Manager France / Responsable de Grands Comptes France

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France
Wholesale
July 9, 2024
Key Account Manager France / Responsable de Grands Comptes France

Key Account Manager France / Responsable de Grands Comptes France

Nous sommes des passionnés de denim.

Nous aimons le denim. Nous le vivons et le respirons. C'est dans notre ADN. Chez G-Star, nous ne voyons aucune limite à ce que le denim peut faire. Nous pensons qu'il peut être une force de progrès et d'innovation pour les gens et la planète. Comment ? En recrutant les esprits les plus créatifs, les plus curieux et les plus attentifs. Des personnes qui pensent au-delà de la mode. Qui apportent de grandes idées pour relever de grands défis. Qui sont motivés par les possibilités. Ceux qui travaillent dur, font des erreurs, mais continuent toujours à se développer.

Le denim est dans notre ADN, nos collaborateurs sont nos coutures.

Rejoignez notre communauté de passionnés!
 

Ce que nous ferons ensemble:

Le/la responsable des grands comptes est chargé(e) de créer et d'exécuter un plan d'affaires commun avec ces grands comptes sur une base saisonnière et annuelle qui comprend toutes les disciplines clés, à savoir le produit, la finance, le marketing et la logistique. Il/elle est chargé(e) d'orienter les bons assortiments vers les clients concernés afin de garantir les KPI convenus conjointement en utilisant les outils de vente et d'analyse de G-Star.
 
Vous travaillerez au sein d'une équipe jeune et dynamique et participerez à la croissance de la marque G-Star.

 

Vos tâches et responsabilités:

  • Développer la planification stratégique à long terme pour les grands comptes régionaux.
  • Construire et maintenir des partenariats solides avec les grands comptes et un portefeuille de plus petits clients.
  • Être le premier point de contact pour ces comptes et évoluer, au sein d’un large réseau, à tous les niveaux l'organisation du client.
  • Analyser les performances des grands comptes par rapport au planning, identifier les opportunités et les présenter au directeur des ventes France (budgets, ventes, rotation des stocks, assortiment de produits, visibilité/présence de la marque au niveau des points de vente, conclusions et demandes).
  • Jouer un rôle central dans la mise en œuvre des différents modèles commerciaux au sein des grands comptes et mettre en œuvre des partenariats dans le cas échéant.
  • Coordonner le processus d’envoi en collaboration étroite avec les départements suivants : finance, contrôle de gestion, achats et merchandising, planification et allocation, EDI.
  • Accroître et améliorer la visibilité et la performance de la marque au niveau des points de vente en s'appuyant sur une approche de différenciation et de segmentation à 360°.
  • Mettre en œuvre et soutenir des plans d'achat clairs et efficaces pour les comptes sur la base de l'outil de gestion de l'espace.
  • Créer des plans de marketing pour soutenir la croissance commerciale en s’appuyant sur les meilleures pratiques et sur la concurrence, en coopération avec le responsable du marketing.
  • Être l'expert du marché en ce qui concerne les besoins en produits et la stratégie de prix, en lien avec les besoins régionaux.
  • Proposer une stratégie sur des produits uniques  pour des clients à fort potentiel au sein de notre marché européen.
  • Créer des propositions de vente basées sur les performances du produit/de la marque et sur la surveillance des concurrents.
  • Fournir du mentorat fonctionnel, du coaching et du soutien à l'équipe afin qu'elle atteigne ses objectifs.

Ce que vous apportez au poste:

  • Licence/master, et/ou 5 à 10 ans d'expérience dans le domaine de la vente.
  • Forte compréhension du secteur de la mode.
  • Solides compétences analytiques et capacité à lire les rapports de vente et de performance des grands comptes.
  • Sens aigu des affaires et capacité à établir des prévisions précises pour les comptes.
  • Excellente connaissance de la gestion du P&L des grands comptes, du respect des marges, des remises et de la gestion des niveaux de stock.
  • Connaissance des produits du textile (denim) et de la mode.
  • Industrie : de préférence denim/mode ou produits de luxe ; beauté et cosmétiques.
  • Excellente communication orale et écrite en anglais.
 

Vos objectifs / Indicateurs de performance:

  • Ventes nettes par rapport au budget dans le portefeuille de comptes clés (à définir)
  • KPIs vs plan initial
  • Augmentation des ventes après l'exécution d'initiatives de vente spéciales
 

Vos interlocuteurs principaux:

  • Ventes, finances, contrôle de gestion, logistique, service client, département EDI, achat et merchandising, planification et allocation.

Ce que nous vous offrons:

En plus d'un salaire compétitif, travailler chez G-Star offre de nombreux avantages et opportunités… Pourquoi pas la chance de contribuer au développement d'une marque de mode mondiale et durable, une équipe formidable, diversifiée et motivée… et un environnement de travail qui permet de s'amuser, de s'inspirer et d'innover !

 

Ce qu'il se passera ensuite:

  • Nous examinerons minutieusement votre CV ;
  • Nous lirons attentivement les raisons pour lesquelles vous pensez qu'il s'agit du poste de vos rêves dans la lettre de motivation que vous joindrez à votre CV ;
  • Si votre profil correspond à nos attentes, nous vous appellerons pour une brève présentation et fixerons la date du premier entretien ;
  • Si vous nous avez convaincus, nous vous rappellerons ensuite pour un second entretien !
  • Enfin, si notre impression est positive, nous vous accueillerons dans l'équipe !